독서후기 - 친구를 얻고 사람을 움직이는 카네기 인간관계론

몇 년 전에 읽어 봤는데, 최근에 다시 읽게 되었습니다.

처음 읽을때와 두 번째 읽을때 느낌이 완전 달랐습니다.

첫뻔째 읽을때는 그냥 "도덕책" 느낌이었는데, 이번에는 "전략서" 느낌을 받았습니다.

맞습니다. 이 책은 도덕책이 절대 아닙니다.

자기가 원하는 것을 얻기위해 사람을 이용하는 방법을 알려주는 "전략서"입니다.

그렇게 보니 아름답지가 않네요.

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이 책의 모든 시작은 "누구나 나 자신은 다른 그 무엇보다 중요하다."에서 시작합니다.

이 사실을 알고 인간관계를 시작하면 모든 문제가 다 해결되고, 모든 사람을 제 이익을 위해 이용할 수 있습니다.

무슨말이냐 하면, 이제 시작해 보겠습니다.

1. 비난하지 마라

세상에서 제일 중요한 나 자신을 누군가 비난한다고 생각하면 주체하지 못할 정도로 화가 날겁니다.

만약 내가 연쇄살인마나 희대의 사기꾼이라 할 지라도 스스로를 비난받아 마땅하다고 생각하는 사람은 1도 없습니다.

지나가는 사람이 길에 쓰레기를 버리든, 100m가 넘는 기다리는 줄에 누가 세치기를 하든 아니면 매일 거짓말을 밥먹도록 하는 사람이 내 앞에 있다고 하더라도 비난하면 안 됩니다.

어차피 당신의 진심어린 비난에 반성할 사람은 세상에 없습니다. 원래 인간이란 그렇습니다.

당신 자신을 위해서 절대 누군가를 비난하면 안 됩니다.

남을 잘 되게 하기는 어려워도 반대로 남을 바닥까지 끌어 내리는건 쉬운게 세상의 이치입니다.

평탄하게 오래 살고 싶으면 절대 남을 비난하지 마시기 바랍니다.

2. 딸기우유와 지렁이

남과 얘기할때 중요한 대화 기술을 적절히 표현한 문장이 나옵니다.

"나는 딸기우유를 좋아하지만, 물고기를 잡으러 갈 때는 물고기에게 지렁이를 준다."

사람들은 자기 얘기를 하고 싶어합니다. 왜냐하면 자기가 세상에서 제일 중요하기 때문입니다.

하지만, 사람들은 남의 얘기는 관심이 없습니다. 남은 자기자신 보다 중요하지 않기 때문이죠.

남을 이용해서 원하는 것을 얻고 싶으면 그냥 남에게 지렁이를 주면 됩니다. 나는 싫지만, 남은 지렁이를 좋아하죠.

듣기 싫고, 관심이 없는게 당연합니다. 세상엔 공짜란 없죠.

하지만, 참고 견디다 보면 상대방은 당신에게 호감을 갖게 됩니다.

왜냐하면 자존감이 낮은 세상에서 가장 중요한 사람의 얘기를 들어주면 이 사람은 자기 자신이 중요하다는 사실을 당신으로부터 확인할 수 있기 때문입니다.

사람은 불안한 존재입니다. 스스로를 중요하다 생각하지만, 확신을 하지 못하죠.

누군가가 당신은 중요하다는 확신을 주게되면 당신은 그 사람에게 무한한 애정과 신뢰가 생깁니다.

3. 경청

경청의 얘기는 지겹도록 듣고 있습니다.

하지만, 경청에 대한 실천은 상당히 어렵습니다.

왜냐하면 내가 내 앞의 사람보다 더 중요하다고 생각하는데 굳이 내가 이 사람 얘기를 들으려고 하겠습니까?

혹시 영화 '올드보이' 보셨나요?

첫 장면에 최민식이 여행가방에서 나올때 옥상에서 자살을 하려고 하는 사람과 마주하게 됩니다.

최민식은 그 사람에게 죽기전에 자기 얘기를 들어달라고 뛰어내리기 직전인 그 사람을 붙잡습니다.

이게 사람입니다.

우리 모두 다 자기 얘기를 누군가가 들어주었으면 하는 마음이 있습니다.

사람의 마음을 얻고 싶으면 그냥 그 사람의 얘기를 들어주기만 하면됩니다.

간단하지만, 상당히 어렵습니다.

4. 칭찬

다른 사람 앞에서 나를 칭찬하는 것은 "자랑"이라고 합니다.

자랑은 절대 해서는 안 됩니다.

인간은 남이 잘 되는 꼴을 못 봅니다. "사촌이 땅을 사면 배가 아프다"는 속담이 괜히 나왔겠습니까?

가장 행복한 사람은 가장 친한 친구보다 조금 더 잘 사는 사람이라고 합니다.

이렇듯 사람은 항상 나 자신과 남을 알게 모르게 항상 비교를 합니다.

세상에서 가장 중요한 자기 자신이 남보다 못하면 얼마나 가슴이 아프겠습니까?

이러한 마음의 고통은 남에 대한 시기와 질투로 표현이 됩니다.

혹시나 자랑할 것이 있다고 한다면, 혼자 속으로만 자랑하시기 바랍니다.

대신 세상에서 가장 소중하다고 생각하는 다른 사람에게는 칭찬을 하시기 바랍니다.

그러면 그 사람은 당신에 대한 호감과 신뢰가 상당히 올라가서 당신의 부탁을 수월히 들어주게 됩니다.

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길고 긴 책의 내용은 결국 이게 전부입니다.

"모든 사람은 자기가 가장 중요하다고 생각한다."

이것만 생각하면, 인간관계로 발생되는 모든 문제가 해결되고, 많은 사람을 이용할 수가 있습니다.

이로인해 부와 명예를 얻고 성공의 문턱에 다가설 수 있습니다.

사실 좀 냉정하고 잔인한 책입니다.

하지만, 인간에 대해 사실적인 이해를 도와주는 책입니다.

성공하고 싶으면 꼭 읽어야 할 책이지만, 많은 사람들이 읽지 않았으면 좋겠습니다.